葛巾文集

优衣库真的对各收入阶层的覆盖能力这么强吗?它的定位是什么?

在日本,优衣库的定位是“以市场最低价格持续提供高品质的商品“,主要客户是学生和 一般消费能力的顾客,基本上是班尼路的水准,盖因优衣库开始在日本大规模铺开之时,正是1985年签定广场协议之后的数年,日本泡沫经济加速破灭,经济能 力不行的日本人开始抠钱过日子,于是定位于大卖场服装优衣库开始大受欢迎。

但在中国,由于适应问题,消费者最初并不认可优衣库这个牌子的 定位,简单说就是,日本的”平价售价“在中国当时仍然显得很贵,大家不愿意是用3倍的价钱买日本班尼路.这一点,可以从最初优衣库在中国的前几批店开得相 当的参差不齐,并非一开始就象在这样,大多设在区域定位较高的shopping mall中看出。

但05年后,通过产品定位的调整,优衣 库已经演变成”中产阶级的基础款衣物“,在定位上更向zara靠拢,装修风格开始豪华化,店铺设在并更强调面料的品质(虽然个人认为其面料也就达到了还好 的水准而已,不过经常有一些科技感新面料问世,而且质量确实比中国市场上的班尼路级水准要好一些)和cheap&chic 风格——优衣库海外门店数达到410家,其中中国区有212家,所以,你可以把中国市场当成一个独立的亚品牌。

而中产阶级(波士顿的研 究,在中国,是月入5000元以上,觉得这个数字低的人,可以看看国家统计局的数据,2013年,全年城镇居民人均总收入29547元,农村居民人均纯收 入8896元,请不要把少数一线城市白领的收入水平当作是全国的普遍水准),正是shopping mall购物的主力阶层,他们的审美观点相对保守,有一定的购买能力,开始讲究一些衣服的品质,但对于时尚性的要求却并不那么强烈,简言之,经常需要一件 “能穿得出去的不错的衣服”,所以优衣库就成了他们的优选。

而相对而言,H&M质量较差,zara的设计偏于欧美风,凡客诚品定位上不来(别觉得这个对比好笑,事实上,优衣库和凡客前两年一度的销售额是相近的),作为进入中国最早的快消服装品牌,优衣库当之无愧的在受众和销售量上,都占据了显著的优势。

至于为什么有认认为优衣库”对各收入阶层覆盖较广“,事实上,优衣库只是对中国的中产阶级覆盖较广而已,而中产阶级在城市中数量是相当庞大的,也是知乎上面的朋友们身边最常看到的人群。

另外,提供两个从中国区销售额上而言和优衣库同级的公司:美特斯邦威和雅戈尔服装。大家可以感觉一下这两个品牌的定位。

…………………………………………………………………………………………………………
以上所有回答均系个人观点,非专业人士,仅供参考,不具指导意义。文中所有例子都具有特定性、场景性,个人性,并无攻击、嘲讽、推荐或倡导意图