很简单,确保它的前五十个使用者非常高端就是了。
奢侈品界行销的哲学是,不在于它是什么,而在于谁用它。
高 端货的首批使用群体非常重要,并且具有一定的排它性,盖茨比穿贵价的粉色西装被嘲笑就是这个原因,你穿粉色西装,就不是我们一路人。定位再高也没有用,品 质再好也没有用……至于工艺什么的,对于销售而言,真的不太重要……有几个购买者关心一件衬衫的领衬是什么呢……大部分的复杂功能机械表都不懂得陀飞轮的 原理,95%的梵克雅宝用户也不知道什么是隐密式镶嵌。其实萨街的很多老店,最老的的亚麻衬衫都是不用领衬的,每次直接上浆。
对于高端货而言,讨论材质和设计师以及工艺,是一件非常掉价的事情……因为,所谓高端,你拿出来就应当最好。
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以上回答仅针对营销层面,不表示对产品的认可。